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我的學員阿峰原來是一個一貧如洗的人，在沒有公司，沒有任何資源的情況下，僅僅投資了1000元就獲得了1萬個精準的中高端女性客戶名單，并空手整合了有錢的人投資他。幫助自己開了一個大型的定制服裝廠，他所做的整個事情是一環扣一環，當你學完這套模式之后，相信對你落地自己的項目有更大的啟發，有可能會讓你徹夜難眠。

第一步，四季色彩理論生意經

女人愛美是一個商機，那女人愛美哪幾個方面去體現呢？

很多明星如果他是素顏照，那他看上去跟我們普通人差不多，但是他的服裝、發型、化妝一搞，出來氣質馬上就不同了。有一門理論體系叫做四季色彩理論。

四季色彩理論是專門研究人的臉型、輪廓、身型、膚色、發色。通過不同類型的膚色，你身體的線條，把你歸納成某一類人群。比如你屬于春季型的人，你在什么場合你適合穿什么類型的服裝，你適應穿什么顏色的服裝，你適合穿什么款式，什么造型的服裝，你適合換什么顏色的發型，它有套系統的理論一一四季色彩理論。這個理論體系一般運用到哪些方面，我發現他們根本就沒有把這個商業形式發揮到極致。我就調查過：

第一種，給明星做服裝的搭配，給明星設計發型，給明星化妝這是第一。

第二種，他們專門成立一個這樣的工作室，專門帶著這些達官貴人，這些有人去當他們的私人顧問，幫他們去配衣服，毎帶他去配一次，收多少錢。

這是第二種類型，這是他們的一個主要的營銷模式。

在去年和幾個做營銷的朋友聊了一下，如果說現在有這么多女性，都要穿衣服，都要化妝，都要搞發型，那現在我們做這樣一個事情。

第二步，策劃形象診斷卡

有了資源操控的基礎，我們知道你掌握其他的資源，有可能很難掌握，但是只要你掌握消費者的資源，其他的資源就都被你把控住了。而消費者資源是資源操控里面最容易掌控的資源，只要你有一個好的誘餌，很容易把這些消費者資源為你所用。我們談服裝廠、談資金，當你擁有了客戶名單，這個籌碼是很有威力的。大家都要他，而且我們的產品也是針對高端女性客戶。

所以，我們要思考如何把這些高端女性數據名單抓到手里。首先我們就要設計個誘餌，就是我們經常說的引流產品，然后對接到各個精準的魚塘，為我們引流獲取精準的高端女性客戶資源。因為我們最終做的是服裝定制生意，所以可以根據四季色彩理論，幫助高端女性診斷，她適合穿什么類型的服裝，什么季節穿什么款式的，直接用這個診斷服務來切入，最終引導到服裝定制，轉化率最高。那我們就把這個形象診斷服務包裝成一張PVC卡ーー形象診斷卡PVC卡，類似我們在超市看到的會員卡，卡上面寫上價值1680元。做廣告的都很清楚，一張成本沒多少錢，你找到好的印刷廠，都特別便宜10000張才1000元。

1萬張發出去后可以獲得10000個客戶數據名單。PVC卡正面寫上“形象診斷卡”五個字，店內零售價1680，在PVC卡背面把誘餌以文字形式展現在卡上?？ㄉ弦獦嗣鞅仨毜骄W站，輸入自己的聯系方式才能激活使用，否則這個卡就用不了。通過這種形式激活，可以獲得來領取診斷服務的高端女性客戶名單。

主要是因為我們沒有店，沒有公司，現在就是一個空殼子，只是一個想法而己。所以只能把這些聯系方式用網站的形式或微信的形式收集上來，方便通知他們。在卡上和網站上標明今后我們公司一旦在當地建立分支機構，你就可以持卡到我們這里做價值1680元的免費的形象診斷。前提是你必須在網站上把你的聯系方式填好，我們叫做激活你的這張卡，也就是我們公司還沒來，就先抓到了客戶名單，而且我們在網站上搞很多這樣的搭配前與搭配后的對比照，并且簡單的描述下她以前是哪里犯得錯誤，診斷好之后他的搭配，具體是怎么搭配的，在這個網頁上描述下。這樣他們更愿意去輸入自己的姓名和電話號碼。

雖然我們把引流產品包裝好了，但實際上我們手上什么都沒有，現在送的實際就是個空的誘餌，這個空的誘餌可能在日后要去實現，或是己經策劃好的魚餌。

第三步，對接高端女性客戶魚塘

當然這個形象診斷卡我們是免費送，那我們到哪里去發這張卡，這張卡千萬不要在大街上免費發。你要知道你想要的這些客戶早已經經是別人的客戶。而且你要想象一下，今后你所需要的目標客戶是誰。一定找目標客戶聚集的地，只有目標客戶聚集，你才能更容易找到這些精準的目標客戶。對你后續展開工作會更輕松，以便能夠跟他們長期的打好交道。按照現在網絡上面大家都講的理論體系，叫做找魚塘的塘主，先找到塘主讓他去免費送。

比如你今后所需要的客戶人群是中高端的女性，那你就要找到中高端女性所聚集的地方。比如說美容院，美容院的老板就是魚塘的塘主，我們直接以美容院老板的名義把這個卡當作禮品送給她的客戶，也可以找到理發店，甚至可以在單位上發，單位可以發給他們的女職工當做一個福利，發給他們那這個形象診斷，大家就都在乎了就值錢了。這個時候信任度會更高，否則你在大街上去發，別人看了之后就知道你是一個騙子，這樣的話你就抓到了大把的高端女性名單。比如說，你可以發一萬張卡出去，而且卡的背面你要注明，有什么價值。由于是他們熟悉的人送給她的這個，信任就轉嫁到這個卡上面。他們就會登陸這個網站去看看了，之后就留下名字。發1萬張卡就很容易發出去。

第四步，領卡客戶到網頁激活

這個形象診斷卡送出去之后，領卡的客戶就必須要登陸這個網站，錄入他的信息，才能使用這個卡。否則這個卡就使用不了，這樣網站的流量也有了，客戶名單也收集來了。實際上我們通過各種渠道發放卡出去，再通過這個網站把領卡的這些客戶信思收集過來，為我們下一步做準備。當然你也可以用個人微信或公眾號來做這個名單收集，也可以把網站架設到微信里，效果是一樣的。假如用網站或者把網站嫁接到公眾號中，這個找專業技術人員給你制作，沒必要自己會。

在這個網站上，有一個激活的工作單位、姓名、年齡、電話號碼。就是一個報名對話框，然后在激活對話框旁邊有你的一個真人錄像的視頻。因為有一個真人視頻更值得讓客戶相信，有很多東西通過視頻一展示，不用多說，就什么都清楚了。

這段視頻你可以自己講，也可以花錢請人，視頻內容大概是，各位姐妹我們深圳某某色彩形象策劃機構，準備今年在我們本地建立分公司，現在我們有一個這樣的活動，凡是把你的聯系方式，你的工作單位，你的年齡，你的電話號碼輸入到對話框里面，您就可以獲得價值1680元的形象診斷，形象診斷款是診斷出你是什么風格的身型，你是什么風格的發型。

你也可以講一下我們公司將在多久成立，提前給大家做一個這樣的活動。然后你在你這個網頁下面把你送的形象診斷卡的價值再描述一下，刺激她更愿意把她的信息輸入進去這就是信息入庫。

激活對話框提醒：免費注冊隨時停止 謂立刻注冊搶占名額

如果要是個人微信，你就讓他們加你成為好友后，讓他們把姓名、電話、年齡等信息發送給你。通過個人微信可以隨時交流，包括發朋友圈都可以，隨時通知。

像上面的網站，實際上最后還是要讓他們加我們的微信，這2個你自己選擇。但是網站最重要的作用是，把我們的形象診斷卡的價值描述出來。你也可以在網頁下方提示，填寫信息后加你的微信也是可以的。這個網頁的目的就是讓目標客戶珍惜形象診斷卡。第二個抓住客戶名單，這個客戶名單就是我們的籌碼。

第五步，打電話回訪加深信任

過年就要來本地了，到時候你可以優先的享受我們的形象診斷，然后你再塑造一下價值。比如，老師的身份，塑造一些頭銜，那這樣的話就花了很少的成本，抓到了你們當地所有中高端女性的數據名單。

我們再經常給他發一些短信，甚至你可以把它的微信、Q號碼也留下來。經常發一些有價值的東西，這樣你們之間的信任度很快就會提升。她也不會排斥你，也會更加期待趕快為她們進行形象診斷。

第六步，請專業的色彩診斷師

當我們把客戶資源抓到手上之后，你就要利用數據庫名單開始賺錢了。實際上你要做兩個方面。第一個，你不懂四季色彩理論怎么辦？你就直接找到專門學色彩診斷或者形象色彩培訓的機構，而且有些畢業的學生也都特別厲害。他的這個診斷只要懂的一些專業的內容就很容易。因為他們有一套系統的工具，就像西醫一樣給你做診斷，有各種各樣的工具，專門有這樣專業的人，只要4000多塊錢一個月，你就可以請到個專業的人過來。

讓他們來幫你教育，讓他們來幫你診斷和引導定制服裝，你千萬不要自己去教，有當你有了客戶資源之后，有大把很厲害很專業的人愿意跟你合作，實際上就是能者多勞智者多謀。你就找到你合作賺錢的人就行了，你可開店，可以賣產品。因為你已經把她教育好了，什么都不要你直接去干，你去找能人來干就行了。色彩診斷師的任務一個是幫助客戶診斷定制服裝；第二個是幫助你教育客戶?；居伤粋€人來做就可以了，緊接著就需要找一個有錢的人來投資你，定制服裝的廠家直接整合，共3個人就把這個生意搞起來了。

第七步，找有錢的人投資開服裝城

當你請到專業的人過來之后，你就直接找到一個有錢的老板，跟他說你開一個服裝城，我這里有1萬多的客戶資源，并且我們有核心的競爭優勢，我們做個全程的色彩形象診斷，把所有的客戶都讓他到我們這里來。

你看我們抓到上萬個客戶資料了，到時候我一通知，他們就都會過來。在我這里買衣服，所有的導購人員都可以幫他搭配。你只是僅僅投資了幾百塊錢，就抓到了大把的數據庫在手上，這是第一種思路你開一個服裝城。

如果不用籌碼與投資人談判，人家根本不會搭理你，更不會給你投資。

這是我們參考思路一，參考思路二：020服裝定制生意

你可以在當地做一個小的形象店，形象店你就租一個辦公室。在里面擺一些潮流的樣品，你就做一個當地最大的，并且專門針對中高端人群的服裝定制網站。因為你手上有大把的數據庫在手上，你就可以找一些大學專門學服裝設計畢業的學生，你把你的作品上傳到我的網站上來。由我的專業服裝診斷師幫你診斷，你的服裝屬于什么風格，我分文別類的掛在上面。

然后通知我們收集這些數據庫的消費者來我們網站看，提前下訂單，提前交一個預付款，下訂單之后我們在一個工廠統一制作，并且可以在我們這里定做由我們形象策劃師給你設計，挑選出適合你的風格服裝，我們也可以做訂做服務。 這是第二種思路。

甚至你開一個形象店都不要出錢的，你直接找一個老板跟你合作，因為你掌握了消費者資源，這個就相當于做天貓的預售服裝。不過你是做本地的，你把本地高端人群的名單全部抓過來，你也可以跟別人合作。甚至你有了這個人群之后，你可以做什么，因為整個診斷除了服裝，還有臉的輪廓，發型，你就可以和理發店合作、美容院合作、化妝品店合作。因為你掌控了消費者資源，你只要把這個診斷的人控制好。這就是一個全程的整合資源。我相信你的執行力夠強，這個是完全可行的。

參考思路三：打造單身女人氣

比如說做婚煙中介，甚至是大齡剩女，已經離異的婦女做婚姻的中介。我們這里有做婚介的，他個人做的很累，就是因為他手上掌控了大量的單身男性，但是手上的單身女性比較少。我們都知道要想婚煙中介做好的話，女性比較多是更容易做的。

所以說，很多人就很難找到這些女性。這個很簡單，其實這些女性也渴望找到個好的歸宿，也想自己過上一個幸福的生活。那如果說你現在也能夠按照服裝四季色影理論體系去做，你也做同樣的宣傳，就教你們女人如何更好的打造自己的氣質魅力，更好的展現出來，如何更好的生活，這些女性實際上是很想學的。

你就專門針對單身女人，專門搞一個這樣的事情。你說，在今年我們會專門搞一個這樣的教育機構，你現在可以免費的參加這個課程，這樣你又整合到了。其實你還沒有一個老師，你就把這個資源掌握好了，你有了這個資源就能很好的去整合老師，你把這個資源一整合。有了這樣的女性，他聽了老師的課，她可能感覺真的非常棒，她感覺要你教我如何更好的生活會更好。所以說她們就可以加入這個俱樂部，你再把外面的男性抓過來，那就特別的容易了。

甚至很多東西都可以玩，你可以什么東西都沒有，你就先放一個假消息出去。先把這幫人吸引過來，我們會為你免費做一個特別有價值的服務?，F在申請可以免費得到，大把的人抓到了。前提是你不要到大街上去送，而是找到聚集你目標客戶群體的地方。

資源操控是最容易落地的，讓能人沖鋒陷陣你分錢就是了。我相信你的執行力夠強，這個思維就夠你吃一輩子了。